经纪人大赛是很好的平台 坚持做好细节方可获奖

第五届经纪人大赛天津赛区获奖选手访谈

第五届经纪人大赛天津赛区男子组赵鹏飞

请问赵鹏飞先生？

赵鹏飞：第五次。

刘佰成：我稍微晚一点。

王磊：我是第二次。

主持人：大家的获奖经验是什么？

赵鹏飞：次是投票多一点，多在论坛发发帖子。

主持人：刘先生？

刘佰成：我感觉最重要的是坚持。

主持人：王磊先生？

王磊：我的经验不太多，我感觉跟人气、细节性的东西有关。

主持人：通过历次经纪人大赛大家都收获了什么？大家是如何看待经纪人大赛的？

赵鹏飞：通过历次大赛能够有机会和更多的同行进行沟通，平时业务上面大家的沟通少一点，经纪人大赛也是同行业中交流的一个很好的平台。比如说这次加好友，大家能有更好的交流。

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第五届经纪人大赛天津赛区男子组亚军刘佰成

主持人：刘先生呢？

刘佰成：从上次到现在，很多的方面引入了设计专家的意向，上次有答题，地区和地区不太一样。上次通过答题对房地产的知识比较严格，对于经纪人做业务的方面和基础知识很重视，这次我感觉对某一个社区，体现了社区专家的问题，我感觉很好。

王磊：这次我没太了解里面的内容，针对上次来讲学到了一些细节性的东西。比如说光了解手续不够，还要了解有多少楼，这些细节的东西能学到很多。

主持人：作为参赛者大家对本届经纪人大赛有什么看法、评价、建议和寄语。

赵鹏飞：这次大赛互动性更强，引导了我们经纪人通过更多的途径，比如微博、百度等，把我们的房源信息从原有的贴条方式改变了，改成了发布到网上去。

刘佰成：网络化运用得比较好，因为现在是网络化时代，论坛、微博蓬勃发展，这是房地产未来的趋向，网络化比较大，告别了老的开发方式，也告别了老的就业氛围。现在提倡的是互相的、同业的好的沟通，把好的东西拿出来大家一起分享，共同进步，这非常好。

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第五届经纪人大赛天津赛区男子组季军王磊

王磊：我感觉这次有一个加好友的活动，我感觉不错，我们可以认识很多的人，像赵鹏飞说的，平常的业务沟通很少，现在有了这种活动非常好。

刘佰成：促进了我们的沟通。

主持人：大家分别是什么时间进入房地产经济行业的，为什么选择这个行业？在这个行业中的收获和感受是什么。

赵鹏飞：我是2007年3月份进入这个行业的，最开始做这个行业也没有什么想法，就是试试看，当时也不知道这个行业是干什么的。做了一段时间后，我很想干这个行业，愿意继续做下去。做基本的一点是能让自己收入上有点提升，时间上更自由一点。

刘佰成：我记得很清楚，我这份工作是持续时间比较长的。我是2008年9月22号进入的链家，三年零一个月的时间了。从学校到社会要找一个好的工作，这个行业对新人来说比较有锻炼性，无论是沟通，还是日常的处事有很大的提升。我觉得这个行业非常好。

王磊：我如行时间比较短，我是2010年6、7月份入行的，与人沟通方面比较能提高，行业也比较自由，非常能锻炼人。

主持人：在连续的政策调控以及综合的市场因素作用下，今年天津二手房市场颇为冷淡，大家如何看待今年的二手房市场？对后市的预测和期待是什么？

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赵鹏飞：政策大看到了，针对天津来讲我个人觉得降的可能性不是很大。但是大的背景下，业主的心态也不像以前了，我觉得如果真的需要买房，现在是一个非常好的出手时机，可以跟卖房者还价，这是一个非常好的时期。房子永远买不到一个的，买到一个最合适的就可以了。

刘佰成：现在的市场，我们一直在分析这个事情。2008年的市场比较冷淡，从2009年反弹，现在已经。现在通过数据分析，上个月的成交在1000左右，跟2008年的市场持平。上个月的成交量对我们的链家来说未必像2008年那么惨。从这个月的成交量来看，同比增长了36%，现在并不一定是市场在走下行。房主和客户的博弈看得很明显，有的人该卖房，有的人该出手。对后期我是比较也信心的。

王磊：我感觉国家政策调控，我没接触2009年，但是听说2009年价涨得很厉害，但是我感觉老百姓已经慢慢接受这个价格了。现在是调控的背景下，没有成交量。老百姓在一个观望的状态下。政策如果没有松动，价格上我估计很会跟以前一样。

主持人：大家是如何应对平淡的楼市的？如何面对接下来的市场？

赵鹏飞：在买卖相对比较淡的情况下，多开发租赁的业务。我们的店不是大型连锁，我们养店相对来说比较好养。房地产市场长期来看，我个人还是比较看好的，所以想这个行业能长期做下去，也是要坚持。

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刘佰成：我跟他的想法不太一样，我们是连锁机构，门店比较多，资源比较广。链家常用的一句话是“没有颓废的市场，只有颓废的思想”。市场好的时间有人赚钱，市场不好的时候还是可以赚钱，这是一个态度的问题。很多的方面我感觉思想决定很多的问题，不在于市场是什么样的。

王磊：楼市现在虽然平淡，我感觉也有成交，主要还是心态问题。我感觉市场现在以租赁为主，买卖也做一些。

主持人：大家对一名的网络经纪人，大家认为应该具有哪些的素质，如何才能成为一名的经纪人？大家能分享一下自己的经验吗？

赵鹏飞：诚信摆在位，想让客户认可你还要专业，还要有积极的态度。

刘佰成：网络经纪人，对于经纪人咱就不提了，网络有真有假，我们的片区是河东区，我们区正在提倡一个行动，所有的网络提供的资源是真实有效的，两天之内可以看房。我感觉发真房源、真帖子对客户也是一个负责的态度。做好真实的东西，对一个经纪人来说是比较重要的。

王磊：网络经纪人还是诚信。

主持人：您自己的感想是什么？

主持人：诚信为主，服务取胜？

王磊：对。

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主持人：请解析一下工作范围内目前的二手房置业环境，并为购房者提供一些该区域置业的置业建议。

赵鹏飞：我是在河东后广场片区，地理位置比较优越，交通有优势，也属于学区片。但是这边的房子均价在一万四到一万六之间，根据它的地段、交通优势，后广场还是相对比较有发展潜力的地段，对有投资意向的人还是可以选择的。

刘佰成：我们的片区我是挺有心得的，我们在河东区万达所在处，现在涉及到的是第六大道、万达等小区，小区的人文环境比较高档。室内六区所在的洋房，在2005年后一般都在第六大道，第六大道的容积率非常好，都是六楼到顶的，出房率在80%左右，均价在14000左右。对买房置业来说，河东万达还是非常好的，现在所有的二手房都是可以在售的，均价在13000左右。这个性价比在中环线、外环线的新房来说还是非常有潜力，如果是投资置业的可以来看看。

王磊：我在天塔街片区，二手房比较成熟了，均价在一万五到两万之间，房子比较新的就比较贵一点。我从小在那长起来的，地点是非常好的，对以后的发展潜力也是非常好的。现在地铁正在建，对以后的投资也是非常有好处的。

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主持人：为了提升中介机构品牌形象和专业度，并为网友提供更加精准和顺畅的找房体验，我们房天下推出二手房租售电子商务平台“房天下点”，各位如何看待房天下点对房产经纪行业的意义？

赵鹏飞：电子商务平台应该是未来发展的趋势，房天下提供这个平台，也体现了它的专业精准。我们做房地产经纪的行业，本身就需要我们有专业的知识和专业的技能，房天下可以给我们提供这样的平台，也大大提升了企业的知名度、累计量。

刘佰成：我是一个店，房天下新出的东西我都有研究，有的也都用过。房天下点是一个新的商务产品，它的推广率是很大的，客户还是越多越好，我们的公司也在着手跟你们谈这个事，如果可以我想尝试一下，应该没有问题。

王磊：对房天下点现在还不太了解，房天下点是针对某个小区，如果以后宣传力度大的话可以试一下。

主持人：非常感谢三位今天在百忙之中接受我们房天下的采访，来参加我们大话经纪的活动，也祝大家在本次大赛中取得一个非常好的名次，谢谢大家。

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