带领团队共同成长 面对楼市走势调整心态

记者：您是什么时候开始从事房地产经纪人这个行业的？当初为何选择这个行业？

黄绍东：我是2009年3月份开始从事房地产经纪人这个行业的。当时什么也不懂，只是觉得很好奇，有更多的赚钱的机会，刚开始通过熟悉商圈、扫楼等一系列的方式打下一定的基础，也积累了一些买卖客户资源，当中有很多的感触和心酸，刚开始有些不能适应，有段时间真的想放弃了，后来也是在经理和同事间的鼓励下坚持下来，顶过了那段时间，我觉得受益匪浅，从中也总结出一点，当你遭遇拒绝、冷漠、别人嘲讽的时候，一定要镇定，调整好自己的心态，让自己想一句话“只有坚持，才能有机会获得成功”！很多成功的经纪人都是经历从失败慢慢长大，到后来的成功！想想那又算得了什么！年轻的时候吃点苦不算什么，关键是自己的成长很重要！

记者：目前您做为一店之长，您觉得您带领的经纪人中哪些素质条件是您最为看重的？

黄绍东：知己知彼，才能百战百胜！深层次了解客户需求，及时配对，加快成交速度，绝不要拖！千万不要自我设限，不要怕被拒绝，经营客户很重要，尤其是成交客户经营，持续追踪，业绩才能不断提高。

记者：您带领的团队中，全体人员都在使用我们房天下的产品，大家对房天下产品的反馈意见有哪些呢？

黄绍东：回馈很多，我觉得应该是个很好的客户积累来源，也是业绩的增长点，我会好好做好的；我个人觉得要把房源的卖点都体现出来，房型图要准确，室内照片很重要，客户可以直接通过看照片了解房子大概结构、房型以及装修状况，让客户有初步现场看房的感觉，符合要求的房源再安排带看，就等于是复看，成交机率会更高。

记者：经过宏观调控后的天津二手房市场走势如何？

黄绍东：本轮调控的真实动因恰恰是部分城市09年的房价涨幅惊人，但是，在调控深化如此的情况下，在市场纷纷传言调控会继续加码的情况下，刚需与投资性需求并没有被抑制，连续8年的调控最终的结果，并不能改变供需不平衡的现实。而市场因素与调控之手比起来，更有效果。天津做为二线城市，我想目前市场会迅速回暖。