经纪人秀 | 天津迅航地产李海帅：天下潜客上户精准 成交不再难

天津迅航地产经纪人李海帅从事房地产行业仅仅半年的时间，使用天下潜客这个产品仅用了两周的时间成交了一套融创中央学府，收佣2.6万元。

在他的字典里，坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户

最后，李海帅分享道：“我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。在成交这个客户的时候他回忆，和客户谈了轮的时候没有成功，但是还在坚持第二次以及第三次，最终，通过搜房成交融创中央学府135万，收佣2.6万。”