秋季房交会刚需唱主角 中低价房源受关注

29日，天津秋季房交会在梅江会展中心盛大开幕，本届房交会共设展位372个，参展企业86家，共推出各类房屋720.1万平方米。房交会恰逢央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，开发商抓住诸多利好政策开盘加推，力保银十收尾。

中低价房源占主导环城项目受关注

记者了解到，本届房交会主要以普通商品住房项目为主，非住宅商品房项目为辅。可售商品住宅项目(不含保障性住房)中，销售价格在1.5万元/平米以下的项目共21个，面积80.8万平方米，占本届房交会可售商品住宅项目的42.9%，主要分布在环城四区。1.5万元/平米——2万元/平米的项目8个，面积43.8万平方米，占本届交易会可售商品住宅项目的23.3%。以市内六区为主。

市民焦先生为了给孩子选购一套合适的婚房，咨询了多个项目，他原把目标锁定在南开区，但购房预算有限，又不想背负太多贷款，降低生活质量，便听从某置业顾问的意见，重点考虑环城四区的房子，“环城的项目可选择余地多，价格合适，还房贷压力小，虽然上班远一点但是坐地铁也很方便。”

北辰区某项目负责人告诉记者，焦先生的情况很有代表性，随着环城四区的交通、医疗、教育的不断完善发展，一些久居市区的“老”天津人的置业观逐渐发生变化：从原来的宁要市区一套狭小的二手房，到现在来环城购置社区环境更好户型设计更合理的新小区，环城四区的新房越来越受刚需、婚房置业者的关注。

保障房历来是房交会的焦点，本次房交会也不例外。参展的在售限价商品住房有北辰区的天辰世纪和西青区的房信彩虹城，提供12.7万平米房源供应，有不少市民在此询问了解。

开发商妙招吸引客户看房 推多重优惠

房交会将大量有购房需求的市民汇集到一起，这是房企不可多得的展示项目的良机。记者在现场看到，为吸引购房者咨询，房企各有“妙招”：请另类模特走秀玩万圣节主题party、现场开盘加推排卡，房交会期间成交享额外优惠等。

在今年的春季房交会上，格调绮园将实景园林“搬”进现场展示，不仅为购房者带来视觉享受更让其充分体会到小区未来的真实绿化环境。本次房交会，格调如法炮制，再次把小区景观呈现在购房者面前，此外，还增加了巨大的英式书房展示厅。购房者一路走来，看园林、听古筝、感受英式装修，后进入洽谈区。项目负责人表示，他们非常注重客户看房体验，园林、书房等可让购房者感受到项目的真实品质，促进成交。

大部分房企为咨询客户准备了小礼品，不少项目为首次公开亮相。如天房璟悦府、天房樾梅江等。金融街融汇在房交会当天加推了1号楼，主力户型为72、79平米的紧凑两居，适合首次置业或作为婚房购房。仁恒滨河湾在房交会成交有一个点的优惠，天嘉湖花园在正常优惠的基础上，额外享受赠送契税和维修基金。

二手房市场向好 传统中介“出招”应对互联网冲击

上个周末，央行宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，房贷成本创近十年新低。诸多组合政策促进了改善型需求释放的同时，也刺激了小户型二手房入市。本届交易会参展二手房6.6万套，489.8万平方米，远超今年春季房交会。其中，二手房买卖信息3.8万套，308.4万平方米，平均单套面积74.2平方米，多分布于市中心繁华地区，区域优势明显，周边医疗、商业、教育、交通等各项配套设施完备。

截止到今年9月份，天津二手房成交量已经连续半年过万套，某房地产网天津负责人李晓炜告诉记者，本市适婚青年比重较大，刚需不断得到释放。此外，受央行连续降息降准的政策影响，天津二手房市场向好，虽然十月份的数据还没出来，但保守估计也会在万套左右，这一良好势头将延续到11、12月份，他预计这两个月二手房成交平稳，成交单价和成交量不会出现较大波动。从成交区域来看，传统的成交热门区域仍是南开、河西、河东，这些区域配套成熟，成交的主力人群以改善客户为主，刚需较少。随着环城四区飞速发展，大量新盘入市，低总价、高性价比，很好的消化了市区的刚需客户。

今年以来，某互联网企业提出二手房中介0.5个后，二手房中介价格大战从线上“打”到线下。今天在现场记者看到，从布展到宣传，传统二手房中介都用足了心思，搞怪的表演、诙谐的广告都吸引了不少市民驻足，而“真房源”、“亿元保障金保障购房者权益”等口号更是直面应对互联网冲击。对此，李晓炜表示，中介价格战是短期现象不会持久，传统中介在互联网时代也在求新求变，积极应对挑战，更好地服务购房者。