房天下专访天津合富分区营业经理吴凯先生

英俊潇洒的吴经理是在2004年进入房地产经纪人这个行业。当被问及为什么会选择这个行业时，他爽快地回答说："缘分天成，性格使然吧，我从内心里就非常喜欢做销售行业，所以很自然地就成为了房地产经纪人。"之后，吴凯迅速成长，现在已经成为一名出色的分区营业经理了。

至于怎样才能成为一名出色的房地产经纪人，吴经理告诉记者：态度和毅力将决定一个人在这个行业的发展。他进一步解释说，这个行业的从业者每天工作时间比较长，而且没有规律，加之不管刮风下雨，只要客户要求，就要出门陪客户看房，所以不能摊辛苦的人是坚持不了的。因为业务能力强，工作业绩出色，吴凯就从普通的置业顾问成为了一名管理者。面对角色的转换，吴经理指出最关键的一点就是如何将个人出色的业绩转变成团队的业绩，如何带动、帮助每名员工发挥出自己的潜力。吴经理说："以前把自己的业绩做好很容易，可是现在要让整个团队都有很好的业绩就不那么简单了。"可是他表示，自己有信心将整个团队带出好成绩。

在谈到整个行业时，吴经理说房地产经纪人是一个有发展、有潜力的行业，尽管现在还存在一些不正规的、需要健全的东西。如果行业内每家企业都能够像合富这样坚持诚信服务，相信行业的空气会净化很多，而且自身免疫力也会有很大的提高。随后，吴经理举了一个最近发生的例子。"前段时间，南方的某些房地产中介公司出现了一些负面消息，同时影响了很多同行业的企业。但是像我们合富这种重口碑，讲求长期回报的公司却没有收到丝毫影响。我想一个关键的原因就是我们合富始终坚持诚信经营，面对波动经得住考验。"吴经理满怀自信地说。他同时提醒广大消费者，置业安家要选择那些能够签订正式合同，开据正式发票的正规房地产中介公司。

随后，我们的对话进入了近期的市场热点话题。当然，最引人瞩目的便是王石的"拐点论"和潘石屹的"百日剧变论"。吴经理表示，天津的市场因为刚性需求比较大，投资的比率很小，所以天津的市场不会有太大的改变，也不会受到这些言论的影响。他相信市场的热度会持续到5、6月份，之后会平稳过渡到年底，全年成交量会较去年有稳步提升。国家出台的一系列政策对合富这种正规的中介企业是有益的，未来市场将变得越来越规范，合富的未来也会越来越辉煌。