“上善若水，风生水起”对话宇轩朱艺东先生

朱总早在1993年就投身房地产行业，可以说见证了这个行业的发展历程，陪伴着这个行业走过了风风雨雨。在1999年的时候，朱总看准了房地产中介市场未来广阔的发展前景，毅然决然地放弃了稳定的工作，进入了这个在当时门槛虽高，人才需求量却很大的行业。

当聊到房地产经纪人这个行业时，记者可跟朱总学到了不少东西。朱总告诉记者，房产中介这个行业1988年产生于深圳，尽管行业发展的时间不是很长，但是市场发展的潜力却很大。房地产经纪人从事的是一个终端销售行业，销售形式属于双向销售。从业人员的工作自主性比较强，而且回报尤为丰厚。据朱总介绍，由于高回报，如果一名从业者在这个行业如果能够立足半年，70%的可能是不会离开的。

"但是从业者所面临的压力也是非常高的，他们的工作业绩要面对量化的要求，因此从业者要投入大量的时间和精力才能完成销售任务，"朱总话锋一转，指出了要从事这个行业，会有很大的付出。虽然有压力，但是行业的发展前景却是非常广阔的。朱总总结了房地产中介行业的发展经历了从最初的私盘私客逐渐过渡到如今的地产连锁的发展阶段，他预言今后这个行业将与电子商务更紧密地结合在一起，未来的信息渠道将会更加广阔。

至于怎样才能成为一名的房地产经纪人，记者还从朱总那里讨教了几招。朱总说最关键的是从业者要对房地产经纪人这个行业，对公司以及对自己所处的团队有一种自豪感。其次，从业者要具备一个积极的心态。"'我想要'跟'我一定要'就有很大的不同，后者要积极很多，最后的成绩肯定也不同，"朱总举例说。面对不断出现的新鲜事物和瞬息万变的环境，一名的房地产经纪人还需要具备出色的学习能力，以适应行业的发展。

身为一名出色的管理者，朱总有他自己的心得。他告诉记者，一个团队的领导者是要保证这个团队的架构分明，职责分工明确，限度地发挥团队的战斗力。现阶段，他的管理工作是以塑造团队性格，引导团队的健康发展，保证团队的良性发展为主。

随后，记者同朱总交流了近期市场的一些热点问题。当被问及市场现状时，朱总坦言在深圳、广州这些南方城市，由于一些调控政策的出台，加之"中介门"事件导致了公众对房产中介的信心不足，那里的市场的确处于寒冬，呈现出价跌量缩的局面。但天津的情况却截然不同，由于刚性需求比较大，拆迁的力度也很大，现在天津的市场正在逐渐回暖，从客户量来看，３月份环比２月上涨了整整３倍。随着市场慢慢地消化前期的政策，如今的市场是供需关系占主导，随着资金的不断流入，朱总对天津的市场充满信心，未来整体价格将出现上扬之势。

前一阶段出现了一些关于房地产中介的负面消息，很多消费者对应该选择什么样的中介感到很迷茫。朱总提醒说，要选择那些信誉好，经营理念先进的大品牌中介公司。记者从侧面了解到，虽然"中介门"事件闹得沸沸 ，对很多中介公司造成了相当大的影响，但对宇轩这种坚持诚信经营，不压房款，不违规，不打"擦边球"的企业却没有构成任何影响，这就说明注重诚信经营的企业是会得到市场认可的。

朱总虽然刚刚加盟宇轩，但很快便被宇轩先进的操作模式和企业文化所吸引。他告诉记者，宇轩从上到下始终坚持勤劳、正直、积极的工作态度，不重利益，而重视品牌建设是宇轩一贯的宗旨。朱总一再强调，把企业做大和做强是完全不同的概念，宇轩追求的是踏踏实实地把企业做强。看来宇轩的确将其"上善若水"企业精神落实到了实处。"上善若水"四字语出老子的《道德经》。老子说：水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。

宇轩这正派、诚信的企业精神正是与水的品格不谋而合。水具有滋润万物的本性，却与万物毫无厉害冲突，水具有宽广的胸怀，毫无所求。水的德行被认为是最接近于道。朱总说，宇轩所追求的是品牌的公信力，他们立志做广大消费者的知心朋友，为消费者的置业安家提供最可靠的服务。朱总表示宇轩将在未来练好内功，完善人员整合，进一步规范自己的经营模式，为企业在的发展打下坚实的基础。

当记者结束了与朱总愉快的交谈，走出他的办公楼时，外面忽然刮起了大风，吹得人睁不开眼睛。但是记者却从突然而至的风中看到了宇轩这如水的企业美好的未来，正所谓：水借风势，风生水起。

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