天津告别弯腰捡钱时代 以价换量成楼市趋势

告别弯腰捡钱时代

“招保万金”作为房企标杆，其业绩缩水只是房地产市场调整的一个缩影。房企为了保障“高周转”来维持资金流平衡，只好压缩利润空间；楼市正告别弯腰就捡钱的时代。

以价换量成趋势

市场普遍认为，上半年大量上市房企没有完成销售目标，如今全年已过去2/3，为了确保全年销售业绩，押宝“金九银十”成为“最后一搏”；于是，加快推盘节奏、调整定价策略、以价换量回笼资金，这些或将成为楼市新趋势。

楼市“金九银十”拉开帷幕，销售旺季能否如期而至？记者走访10余个楼盘了解到，特价房、加大抵扣优惠等促销手段已经列入“推盘计划”。对此，市场普遍认为，上半年大量上市房企没有完成销售目标，如今全年已过去2/3，为了确保全年销售业绩，押宝“金九银十”成为最后一搏；于是，加快推盘节奏、调整定价策略、以价换量回笼资金，这些或将成为楼市新趋势。业内人士预计，今年出现真正的“金九银十”将是大概率事件，但成色如何依旧取决于优惠幅度。

加快出货节奏

记者初步统计发现，目前已有10余个楼盘从9月份开启“促销模式”，借此押宝“金九银十”。“我们已经确定在9月份推‘三期’，主力户型93平方米两居室，瞄准刚需客户，目前蓄客情况良好，前来咨询的客户将近200人。”位于梅江南片区的某项目市场总监坦言，现在房子不好卖，如果9月销售情况不理想，10月份还会加大力度，这是今年“最后的机会”。

位于空港的某项目策划总监江女士告诉记者，上半年持续的楼市调整的影响开始显现，上半年销售业绩不理想，让房企下半年的压力增加；开发商们迫切需要加快销售进度回笼资金；在“金九银十”的传统市场销售节点，加大促销力度，加快推盘节奏“抢人抢钱”，但今年的“金九银十”难以达到往年的火爆程度。

完成全年任务够呛

近日，上市房企“四大龙头”半年报出炉：保利地产上半年归属于上市公司股东的净利润同比增长12.19%，与去年的35%相比大幅缩水；万科上半年中期净利润同比增长5.6%，毛利率创下2008年以来新低；相比之下，其余两家则显得更加惨淡，招商地产净利润同比下跌30%，金地集团同比下跌近50%。

“招保万金”作为房企标杆，其业绩缩水只是房地产市场调整的一个缩影。“上半年虽然成交量有所复苏，但这是以牺牲企业利润为代价的。”知名房产专家丁建刚认为，大型房企利润增速下滑是情理之中，在市场出现调整的情况下，房企为了保障“高周转”来维持资金流平衡，只好压缩利润空间；楼市正告别弯腰就捡钱的时代，房企利润增速下滑将是未来一段时间内的新趋势。

数据显示，目前披露中报的84家A股房企上半年归属于母公司股东的净利润同比下降3.7%，相比去年30.8%的增幅已“不忍直视”，房企整体业绩已经滑坡。“大部分房企完成全年销售目标的可能性越来越低。”中原地产首席分析师张大伟表示，在目前政策环境趋好但信贷环境尚未明显好转的前提下，以价换量、消化库存仍是“金九银十”主要销售策略。

“以价换量”成主旋律

“2万享9折、全款92折、1万抵5万、优惠2%、特惠房一口价……”记者走访多个楼盘了解到，降价促销不只是宣传口号，“让利”的确是名副其实，而且单价越高的项目，优惠力度越大。在位于中石油桥附近的某楼盘售楼处，销售人员刘先生介绍说，从9月份开始陆续推出优惠活动，特惠房低至1.58万元/平方米，与去年1.7万元/平方米的成交均价相比，优惠幅度颇具吸引力，也明显低于周围1. 8万元/平方米的二手房均价。

房地产专家表示，限购政策有所松动、房贷政策进一步宽松，这些外部环境都有所改善，但房企自身库存压力比较大，借助降价跑量以求回笼资金仍是主旋律。那么，以价换量究竟能换来多少？中原地产首席分析师张大伟分析，供求基本面短期内难以改变，即使“金九银十”成交量抬头，也很难大幅回升。房地产行业观察员吴鹏预计，“金九银十”开启“跑量模式”后，楼市有望迎来一波回暖行情，这与优惠幅度密切相关，但到年底还将恢复清淡局面。