万业源房地产：优势互补助力电商营销时代的到来

房天下天津二手房网讯 8月22日下午，海河剧院人气爆棚，新房通一二手联动产品发布会暨天津经纪人誓师大会天津站在此震撼启动！华润、远洋、招商等108家品牌房企，中原地产、顺驰不动产、津房置换、龙盛房地产等218家房产经纪公司、超1500名经纪人出席此次盛会，共同见证房天下引领一二手联动市场格局的实现。在活动现场，房天下天津二手房特采访了万业源房地产总经理贾学红。

万业源房地产总经理贾学红

房天下：新房通•一二手联动产品发布会暨天津经纪人誓师大会即将举办，您有何感受？对于此次房天下搭建的新房与二手房的合作平台，您怎么看？

贾学红：新房通的使用为经纪人提供了更广泛的资源平台，更有利于新房项目的销售，新房项目真正进入了电商营销时代，更见证了房天下的电商实力。房天下的战略眼光不限于一手房和二手房各自为营的发展模式，此模式更为适应当代房地产的营销模式，促进双方深度的合作，达成了开发商与中介公司双赢的局面。

房天下：据了解，目前天津房地产市场有不少经纪公司正在与开发商洽谈合作，展开一二手联动。贵公司是否参与其中？在同开发商的深度合作上，又是如何打算的呢？

贾学红：我公司从07年就已经开始与滨海的各开发商展开联动合作，近几年更是展开了更为深度的合作，不仅使我公司业务更加多元化，也整合了全公司的经纪人，实现了作为项目营销良好的补充力量。我公司拥有联动方面最成功的合作经验及本区域海量面、优质的购房客户资源，是新房销售的重要客户来源渠道，我们完全有能力做代理销售。

房天下：在您看来，一二手联动的优势是什么？如何进行资源整合，实现优势互补？

贾学红：首先，使经纪公司的经纪人更能主动开发客户群体以配合开发商的营销手段,在开发商营销中，先期的广告投入过高则增加销售成本；若投入过低，宣传面狭窄又不能广泛推广。利用地产中介自有的网络、连锁等营销手段能为开发商提供最精准的购房客户，这样增大了开发商招揽买家的能力。

房天下：现阶段，一二手房联动的营销模式已越来越普遍，那么，一二手联动模式的推行是否会成为未来趋势？

贾学红：在目前大环境来说,这是大势所趋, 二手房中介进军一手房，要克服的困难还很多，包括对项目的策划定位，文案的设计等等，我们和很多开发商都有一定的差距，这是我们目前的不足，也是我们要完善的地方。但是中介公司拥有更多的客户资源，是所有开发商不具备的，当这种模式将双方捆绑在一起，相信会使双方真正的互利互惠。